广药上半年两位数增长 称王老吉发展不会有压力

　　温鈊

　　“今年上半年，我们再度实现了两位数增长，完成了销售计划。”王老吉[微博]大健康市场总监张为民对经济观察报称，在一个呈现萎缩的市场中，王老吉的发展不会有压力。

　　或许，张为民的话是在打一个擦边球，因为数据显示的是碳酸饮料市场在萎缩，而茶饮料、植物性饮料市场伴随着人们健康意识的提升，正在不断上升。

　　国家统计局发布的报告显示，在整个饮料市场中，碳酸饮料的份额已经下降到了21.9%，而饮用水的市场份额则是25.7%，果汁饮料的市场份额也高于碳酸饮料，为22.2%。而据王老吉大健康部门调研，茶饮料市场份额却在迅速提升，达到了400亿市场容量。

　　400亿，是一个新的空间，显然，承载着广药集团（广州医药集团有限公司的简称）大健康战略的平台之一的王老吉已经早早做了准备。

　　去年11月，广药集团层面出台大健康产业战略，据广药内部人士透露，在大健康产业千亿规模的发展预期下，广药集团董事长李楚源希望广药在2015年争取将老吉品牌下属产品的销量提升到500亿元。

　　这一实现路径是，在全球范围内公开招募新合作伙伴，共享“王老吉”品牌资源，把“王老吉”品牌向药酒、药妆、保健品、食品、运动器械等多个领域扩张。

　　目前看来，大力发展大健康，是广药延伸产业链、融通自身产业资源的一步棋。另一方面随着药品价格的下滑，一个产业支流利润变薄的背景下，扶持另一条产业链实现高速增长，显然也是财富保卫的一个良好措施。

　　多元化

　　依据王老吉内部人士说，该公司正在进行几种蛋白质饮品的内部测试。如果说一家传统药厂突然加速涉足饮品市场或许有点突兀，但如果置于其旗下产业分支看，就是一幅产业链延伸图。

　　广药曾是广东省的一家传统制药厂，随着时代的变迁以及发展，目前集团产业分为三大支流，医药、大健康、大冷饮。日后，广药将力推大健康产业的拓展。目前，从广药集团层面来排列，大健康是基于王老吉品牌为核心的产业。

　　除了高端纯净水，广药还在酝酿石榴汁等新品的上市，推进速度上有快马加鞭之势。事实上，从去年至今，广药在大冷饮领域已经多次出手，先后推出多款饮品。包括去年推出的“吉智“、”吉动力“、”吉悠“等系列产品，陆续进入维生素功能饮料、植物蛋白饮料、乳酸菌饮料等细分市场。今年上半年再度推陈出新，虫草饮、润喉糖产品类陆续进入市场。至此，广药的大冷饮中囊括有凉茶、维生素、植物、乳酸菌等多品类饮品。

　　以业内人们的视野看，广药集团大健康这步棋走得较快。而这其中也有行业趋势使然。

　　据了解，从2001年至2014年，中国饮料年销量一直在以两位数的速度递增。国内饮料市场已经进入品牌争霸的战国时代，各大品牌为争夺大份额市场各有招式。在全球，可口可乐旗下拥有雪碧、芬达、冰露、美汁源、果粒奶优等品牌，奠定“一品类一品牌”的地位。在国内，娃哈哈产品以“企业品牌带子品牌”的模式成为业内标杆，例如娃哈哈营养快线、娃哈哈格瓦斯、娃哈哈爽歪歪、娃哈哈非常可乐等。而王老吉虽然是凉茶领域的鼻祖，拥有全国90%的市场份额，但知名产品单一是其不得不承认的一个市场竞争缺陷。

　　从去年开始，中国的凉茶饮料市场逐渐出现了一个信号，曾经一统饮料江湖的碳酸饮料市场份额再度下跌了。而据王老吉大健康调研，茶饮料市场份额却在迅速提升，达到了400亿市场容量。

　　直到2014年，广药集团旗下王老吉大健康的凉茶销售规模达到200多亿。随着大健康概念在医疗、老百姓日常生活中的盛行，健康类茶饮品的市场空间或将超越400亿，广药集团要求王老吉大健康团队快速将规模做到300多亿。

　　一方面是饮料市场蝶变，一方面是公司战略调整，促成了广药饮品市场的突围。而现在的广药已经有了突围的资本。

　　王老吉品牌虽然诞生百余年，但广药是2012年才真正开始经营红罐王老吉的，那时广药手上没有生产工厂、没有渠道，在寻找代工时，由于行业竞争签署排他协议而被拒绝。痛下决心，广药斥巨资建设工厂，组建大批销售团队，新建渠道。据其内部人士透露，到目前王老吉大健康的员工达13000人，全国有40多家工厂。

　　庞大的渠道和团队，40家工厂多达几百条的生产线，这些都是广药快速突围冷饮市场的核心因素。

　　建立端口

　　在社会大背景中，迎合需求，或许是任何一个企业保卫财富、顺利活下去的关键。

　　可口可乐曾是碳酸饮料界的老大，但其财报显示，可口可乐对于业绩贡献却非常有限。因此可口可乐陆续推出了水、维生素饮料和咖啡等产品。百事可乐则通过与立顿和星巴克之间的合资企业出售茶和咖啡饮料，这些业务也正在实现健康的增长。

　　随着人们健康意识的提升，饮食习惯的不断改变，健康类饮食产品的延伸无疑将是一个趋向。改变同时也预示着机会，在中国的饮品市场上，各路巨头正在厮杀，抢夺领地。

　　去年11月份，广药集团开始实施大健康产业战略，希望到2015年将王老吉品牌下属产品的销量提升到500亿元。而广药集团层面，到2020年销售收入超过1500亿元，成为集制药、医疗、健康产品、健康服务和商贸物流为一体的世界级医药健康产业综合体。广药去年销售收入接近650亿。

　　据广药人称，实现千亿战略的其中一个路径是，集团希望借助以王老吉为核心建立大健康产业平台，利用资本运营，通过外延式并购，加速布局医疗服务、生物制药、医疗器械、诊断试剂等新型产业，以打造医药健康领域全产业链集群，为公司业务的转型升级、实现跨越式发展提供支持。

　　这一延伸性的布局核心，事实上就是阿里、京东等互联网大佬玩的端口圈数据。广药称为互联网超级+。即以王老吉罐身条形码为入口，基于移动互联网打造互动平台，平台分为电商入口、互动服务。消费者在该平台上可以购买食品、交流互动，还可以进行定制化服务。平台的联盟有支付宝[微博]、微信、京东、苏宁易购[微博]、优酷、爱奇艺[微博]等。

　　据了解，王老吉在去年9月推出扫王老吉罐身条形码功能后短短数月，日均参与扫码互动已近5000人次，微信扫码给品牌在服务功能及营销影响力上的提升效果显著。

　　在用户粘性方面，王老吉大健康团队人士透露，公司将实现定制化服务，如其中一项就是，后台数据分析发现某位顾客是王老吉的长期消费者，那么王老吉会在该消费者生日之前为其定制一箱专属的个性化饮品，正值生日时送到消费者手上，让其获得惊喜。

　　通过这一服务，广药欲以每年60亿罐王老吉销量为基础，以此打造一个人脉生态圈。即便这其中有重复消费的人群，但凉茶在中国的消费人群为10亿人次，或许这是促使广药打造生态圈的最主要因素。当这一产业生态圈接入后，广药的饮品、药品、医疗服务等都会逐渐进入。

　　而这在药品利润越来越薄的大环境中，实现另一种手法提升业绩，在这个时代中，这一多元化、产业链延伸，也许更有意义。